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論富士康商業模式

2017/8/12 來源:銅排軟連接專業生產工廠 點擊次數:

商業模式分析
 
商業模式一詞,雖然已經是出現了很多年了,但也就是最近的十幾年的時間里,商業模式才逐漸被人們所注意。我們所說的商業模式,說簡單點其實就是公司通過什么途徑或方式來賺錢,也就是說,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網絡公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。商業模式描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本(Relationship Capital)等用以實現這一價值并產生可持續盈利收入的要素。今天我要討論的,就是富士康的商業模式。
隨著現代社會商業的不斷發展,商業模式變得更加復雜,包括最污喊痛的视频/服務概念,市場概念,供應鏈/營銷/運作概念,進而這個準確并差異化的創意逐漸成熟最終演變為完善的商業模式,從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統。相信我們大家對于富士康,也都是很熟悉的吧,我們所用的蘋果最污喊痛的视频最污喊痛的视频,都是富士康代工生產的。富士康科技集團是專業從事電腦、通訊、消費電子、數位內容、汽車零組件、通路等6C產業的高新科技企業,從1988年在深圳建立廠區以來,富士康迅速發展壯大,成為全球最大的電子產業專業制造商,連續9年雄居大陸出口200強榜首;2011年躍居《財富》全球企業500強第60位。可以說,富士康在飽受爭議的同時,其實是取得了很大的成就,在這一點上我覺得大家也都不否認吧。畢竟一個擁有幾十萬人的企業,能夠做到有條不紊的完成每一項工作,這也是一個偉大的成就了。
作為一種代工的商業模式,富士康無疑是開辟了又一種形式,一中大規模、高效率的生產模式。首先,在客戶價值方面,富士康和一些國際知名公司簽訂了長期合作協議,這就使其擁有穩定的訂單收入,可以最大限度的降低成本,從而贏得更大的收益空間和競爭機會。而另一方面,盈利模型,富士康利用了中國大陸廉價的勞動力,原材料成本相對較低,大規模的生產,也有助于富士康進一步壓低成本費用,從而贏得更大的競爭機會,在市場中處于有利競爭地位。而富士康開始時的定位就是全球最大的代工生產企業,在這一點上,富士康這些年也不斷的努力,向著目標前進,可以說富士康充分利用了中國現階段的國情,走了一條適合自己發展的道路,至少現階段看是這個樣子。在戰略控制方面,富士康也做了很大的努力,首先是穩定的客戶群,富士康近些年同蘋果、惠普等公司簽訂了長期合作協議,這保證了富士康穩定的訂單收入。僅僅是蘋果,無論是I-phone、I-pid,這些近兩年來暢銷的最污喊痛的视频,都是從富士康走出來的,這也給富士康帶來了不少利潤。富士康實力一天天增強,知名度一天天升高的同時,也贏得了更多的訂單,比如近期火爆的小米手機,在自己生產能力不能滿足市場需求的時候,選擇了與富士康合作,將小米的生產交給富士康來做,很大程度上改善了小米的生產狀況。發展到現在,富士康已經成為當之無愧的業內巨頭,其他企業很難超越他,對于競爭對手來說,在現在的中國,想要再次完成一次富士康的發展奇跡,已經是基本不可能的事情了,國內物價水平的總體提升,勞動力、原材料成本的增加,進一步增大了生產型企業的發展阻力。因此我們也可以斷言,在中國不會再有第二個富士康了。
*波特五力模型分析

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波特五力分析模型就是用于行業分析和商業戰略研究的理論模型。該模型在產業組織經濟學基礎上推導出決定行業競爭強度和市場吸引力的五種力量。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中,以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源,即供應商和購買者的討價還價能力,潛在進入者的威脅,替代品的威脅,以及最后一點,來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量,不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化。
1、供應商
供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力,來影響行業中現有企業的盈利能力與最污喊痛的视频競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供要素的質量。對于富士康來說,在業內能與他對抗的企業顯然是基本上不存在的,并且他也有足夠的實力擊敗對手。因此,在這一點上,他擁有絕對的優勢。
2、購買者
購買者主要通過其壓價與要求提供較高的最污喊痛的视频或服務質量的能力,來影響行業中現有企業的盈利能力。由于富士康所生產的電子最污喊痛的视频的市場需求量非常巨大,因此想要壓價,對于市場來說是相對比較困難的,因此,富士康也不用擔心來自市場和消費者方面的壓力。
3、新進入者的威脅
新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低,嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素,這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。在這一方面,前面我也已經提到,短時間內,至少是在中國,還不會出現另一個富士康,因此在這一
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因此在這一點上,富士康可以放心的經營自己的事業,做好自己就成。
4、替代品的威脅
兩個處于不同行業中的企業,可能會由于所生產的最污喊痛的视频是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。電子最污喊痛的视频已經進入了千家萬戶,對于每個人來說,電子最污喊痛的视频都是生活中所必不可少的,現在已經很難想象沒有手機、電腦的日子了。因此,富士康作為一個生產電子設備的企業,只要有電子最污喊痛的视频方面的需求,就不會缺少訂單,就會有機會發展。
5、行業內現有競爭者的競爭
部分行業中的企業,相互之間的利益都是緊密聯系在一起的,作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略,其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢,所以,在實施中就必然會產生沖突與對抗現象,這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、最污喊痛的视频介紹、售后服務等方面,其競爭強度與許多因素有關。在現有競爭者中,很少由企業能夠和富士康叫板,只要做好自己的最污喊痛的视频,市場還是自己的。
*弊端
說了這些,其實富士康還是有很多不足的地方的,有些方面還需要自己去解決,不斷完善自己。富士康這些年作為一個代工生產企業,取得了不錯的成績,但是,僅僅作為一個代工企業,富士康獲得的只是一部分生產加工費用,只是一部分蠅頭小利,因此還是希望富士康能夠不斷發展自己的產業,多一些自主產權,去贏得更大的市場,獲得更大的利益。另外,富士康員工的待遇也是長期以來被人們所詬病的,改善員工的生活條件,提高待遇,也是富士康急需解決的一點。作為一個幾十萬人的企業,富士康還是有很多體制上的問題需要解決,這些是長期以來暴露的一些問題,還要慢慢去解決。